Customer Mining

...und das auch für Ihren Einkauf

Wenn es um die Leadgenerierung im B2B-Bereich geht, haben wir alle schon Geschichten von Strategien gehört, die massive Treffer waren, während andere völlig fehlgeschlagen sind. Das geheime Erfolgsrezept ist dennoch ganz einfach: Verstehen Sie, wer Ihr Publikum ist und auf welchen Kanälen es aktiv ist, finden Sie eine Kombination von Strategien, um Ihre Ziele zu erreichen, und erreichen Sie Schritt für Schritt eine automatisierte Lead-Generierung.

Sie können jede Art von Kombination aus mehreren Geschäftskategorien für Ihre Kontaktliste auswählen. Wenn Sie also an verschiedene Unternehmen verkaufen möchten, die in verschiedenen Fachgebieten tätig sind, können wir Ihnen eine umfassende Liste liefern, die genau das enthält, was Sie benötigen.

Beispiel: Individuelle Recherche von Unternehmen aus ganz Deutschland mit Kontaktdaten ab nur 448,-- Euro.

Bei Fragen rufen Sie uns einfach an +49 89 30642847
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2. SEO und mehr .... Wir optimieren für Sie Ihre Webseite für Suchmaschinen und Lead-Generierung

• Wählen Sie Ihre Schlüsselwörter aus: Der allererste Schritt, den Sie unternehmen müssen, ist die Auflistung der Schlüsselwörter, mit denen Sie assoziiert werden oder für die Sie eine Rangfolge festlegen möchten. Wenn Sie gerade erst anfangen, sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Keyword-Recherche an.
• Identifizieren der Absicht der Keyword-Recherche: Googlen Sie die Keywords, die Sie in die engere Wahl gezogen haben. Erstellen Sie eine Tabellenkalkulation, in der Sie die scheinbare Absicht hinter jedem Schlüsselwort notieren, die sich aus den Suchergebnissen ergibt. Wollen sich die Personen, die nach diesen Schlüsselwörtern suchen, informieren oder einen Kauf tätigen? In welchem Stadium befinden sie sich im Kaufzyklus?
• Schlüsselwörter an Ihrem Verkaufstrichter ausrichten: Sobald Sie Schlüsselwörter identifiziert haben, die die beiden Suchabsichten - informieren und kaufen - widerspiegeln, ordnen Sie sie Ihrem Trichter zu. Diejenigen, die unter "Informieren" fallen, sind Benutzer, die am oberen Ende des Trichters stehen, und diejenigen, die unter "Kaufen" fallen, sind viel näher am unteren Ende des Trichters.
• Optimieren des gesamten Inhalt: Beginnen Sie mit einem schnellen Inhaltsaudit. Identifizieren wir die Teile, die für eine bestimmte Phase in Ihrem Verkaufszyklus erstellt wurden. Wir optimieren diese Inhalte anhand der zuvor erstellten Stichwortliste, um sie suchmaschinenfreundlicher zu gestalten.
• Erstellen SEO-freundlicher Inhalte: Wir identifizieren während des Audits die Lücken in Ihrer Inhaltsstrategie. Achten Sie darauf, welche Teile Ihnen fehlen, welche Suchabsichten sie dienen und erstellen Inhalte, um diese Möglichkeiten zu erschließen. Jedes  erstellte Stück sollte dennoch informativ sein und dem Benutzer helfen, eine informierte Kaufentscheidung zu treffen.

Ein Lead-Magnet ist im Grunde ein Anreiz, den ein Unternehmen potenziellen Käufern im Austausch für ihre Kontaktinformationen bietet. Zu den in B2B-Marketing- und Verkaufsstrategien am häufigsten verwendeten Lead-Magneten gehören herunterladbare Inhalte wie eBooks, Branchenberichte, Whitepaper, Checklisten, Videos oder sogar kostenlose Beratungen.

Vier Dinge, die einen Lead-Magneten konvertieren lassen:

• Er löst ein echtes Problem: Ihr Lead-Magnet muss eine Suchabsicht oder ein Problem ansprechen, für das Ihr Zielmarkt aktiv versucht, eine Lösung zu finden. Wenn er ihnen nicht in irgendeiner Weise einen Wert bietet, werden sie ihn nicht herunterladen.
• Er sollte helfen, ein Ziel zu erreichen: Der von Ihnen angebotene Lead-Magnet sollte nicht nur über das Problem sprechen, mit dem Ihr Zielmarkt konfrontiert ist. Er sollte auch in der Lage sein, eine Lösung dafür anzubieten, und zwar in einem umsetzbaren Format.
• Er sollte schnell verdaulich sein: Sie haben vielleicht viel zu teilen, aber ein Lead-Magnet ist am effektivsten, wenn er leicht verbrauchbar ist. Der Leser sollte in der Lage sein, die Mitbringsel sofort zu verstehen und sie leicht anzuwenden. Das Ziel ist es, Ihre Aussichten nicht zu überfordern!
• Er sollte einen hohen Wert bieten und Ihr Fachwissen zeigen: Ihr Lead-Magnet sollte im Vergleich zu Ihren Artikeln mehr Recherche, schlagkräftige Fakten und Beispiele enthalten. Er sollte einen hohen Wert für die Interessenten bieten und ihnen zeigen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen oder was Sie mit dem Produkt versprechen.

Einfach ausgedrückt: Sie müssen etwas so Magnetisches schaffen, dass die Leute ihre Kontaktdaten aufgeben wollen, um es zu bekommen.