Künstliche Intelligenz im Business-Umfeld

Innovation - schnell und langsam aus den richtigen Gründen Seit geraumer Zeit hören wir, wie wichtig es ist, Dinge schnell zu erledigen, wobei viele neue Adjektive vor dem Wort "Innovation" stehen. Zu diesen Wörtern gehören Adjektive wie "schlank", "agil" und "schnell", um zu verdeutlichen, dass Innovation auf ihre Bestandteile beschränkt werden sollte, um so schnell wie möglich voranzukommen und so wenig wie möglich tragfähige Lösungen zu schaffen. Was in traditionelleren Umgebungen funktioniert hat - Herstellung, Prozessverbesserung usw. - wird jetzt auf Innovation angewendet. Und bis zu einem gewissen Grad ist das gut - Innovation kann es sich nicht leisten, sich in viel Bürokratie zu stauen. Aber wir sollten uns fragen, wann es wichtig und notwendig ist, schnell voranzukommen und welche Faktoren dazu führen, dass die Arbeit langsam voranschreitet. Wann soll ich mich langsam bewegen? Sie werden ein bisschen überrascht sein, wenn Sie herausfinden, dass mein erster Punkt etwas konträr ist. Das heißt, nicht alles in der Innovation sollte sich schnell bewegen. Tatsächlich habe ich oft gesagt und geschrieben, dass man sich langsam bewegen muss, um sich schnell zu bewegen, oder zumindest mit guten Informationen. Viel zu viele Innovationsaktivitäten beginnen mit Ideen und entwickeln sich schnell, um Produkte mit minimaler Lebensfähigkeit zu schaffen. Aber diesen Aktivitäten mangelt es an einem guten Verständnis für die aufkommende Zukunft und an Einsichten und Bedürfnissen der Kunden. Schnelle Bewegungen ohne wichtigen Kontext scheitern einfach schneller und ohne angemessenes Lernen. Es gibt nicht annähernd genug Menschen oder Ressourcen, die für das Verständnis der aufkommenden Zukunft oder für das Verständnis nicht erfüllter oder unartikulierter Bedürfnisse eingesetzt werden. Wenn der vorherige Satz für Ihr Unternehmen zutrifft, ist es nicht hilfreich, schnell durch diese Aktivitäten zu gehen und sie zu überspringen, da Sie bereits "wissen", was passieren wird, oder sie einfach zu ignorieren, um schneller voranzukommen. Sie können schnell zu Innovationen übergehen, wenn Sie den Kontext, in dem neue Ideen generiert werden sollen, ständig aktualisieren. Sie sollten nicht schnell handeln, wenn ein schneller Übergang einfach bedeutet, Kundenbedürfnisse und aufkommende Trends zu ignorieren. Warum sich Innovationsanstrengungen oft nur langsam entwickeln (Teil 1) Die Innovationsarbeit verläuft häufig aus einer Reihe von Gründen langsam, die in der Realität leicht angegangen werden können. Diese schließen ein: Unsicherer Umfang Zuweisen von Personen, die mit Innovationsmethoden und -werkzeugen nicht vertraut sind Zuweisen von Personen auf Teilzeitbasis oder zusätzlich zu ihren bestehenden Jobs Arbeiten an Ideen, die die Fähigkeiten von Innovationsteams überschreiten, in denen Prozesse oder Kommunikation fehlen Fehlende Finanzierung für Innovationsprogramme Diese Punkte sind immer mehr oder weniger vorhanden und verlangsamen immer die Innovationsarbeit. Innovation selbst ist nicht unbedingt eine langsame Aktivität, sondern wird häufig durch Faktoren gebremst, auf die das Innovationsteam keinen Einfluss hat. Berücksichtigen Sie diese Faktoren rund um die Innovationstätigkeit, und Innovation kann sich sehr schnell entwickeln. Warum sich Innovationsanstrengungen oft nur langsam entwickeln (Teil 2) Was Innovationen jedoch wirklich nur langsam vorantreibt, sind Faktoren wie Störungen und Risikovermeidung. Wenn Ihre Organisation über ein klar definiertes und einigermaßen profitables Geschäftsmodell verfügt, wie sehr wird das Führungsteam darauf bedacht sein, dass Sie ein völlig neues Geschäftsmodell oder ein Produkt entwickeln, das bestehende Produkte oder Dienstleistungen ausschlachten kann? Führungskräfte können nicht dafür verantwortlich gemacht werden, mehr Validierung, mehr Daten und mehr Kundentests zu verlangen, wenn es um bestehende, rentable Produkte oder Geschäftsmodelle geht. Risikovermeidung und laufende Einnahmen sind oft wichtiger als potenziell profitable Produkte und Dienstleistungen. Keine Masse an schlanken Tools oder agilen Methoden wird dies ändern. Nur das Engagement des Managements und der kulturelle Wandel werden diese Probleme angehen. Wann kannst du dich schnell bewegen? Sie können in der Innovationsarbeit schnell vorankommen, ...wenn Sie fähige Teams haben, die in Innovationsarbeit geschult sind Klarer Projektumfang und erwartete Ergebnisse definiert sind Sie die Leute und die Finanzierung haben, die Sie benötigen Sie das Management bitten, Ihre Arbeit und Ihre Ideen zu schützen gutes Verständnis für aufkommende Trends und Kundenbedürfnisse vorhanden ist Diese Faktoren beschleunigen Ihre "Front-End" -Arbeit - das heißt, Sie kommen von der Möglichkeit zu den Anforderungen. Sie möchten auch einen großen Einflussfaktor ansprechen - wie Sie neue Produkt- und Serviceideen in einen bereits voll gepackten Produktentwicklungsprozess integrieren können. Ein minimal lebensfähiges Produkt ist genau das, minimal und kaum lebensfähig. Die Fertigstellung und Skalierung eines MVP ist die treibende Kraft für den tatsächlichen Umsatz. Das bedeutet, dass eine gute Idee relativ schnell das Front-End durchlaufen und auch die Produktentwicklung und Markteinführung zeitnah durchlaufen muss. Das Verständnis des gesamten Prozesses, von der Identifizierung von Chancen bis zur Markteinführung, beschleunigt letztendlich die Innovation. Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 23024112 oder ... Mailen Sie uns

Pressemitteilung zum Projekt 500Plus In München startet ein besonderes Projekt bei der Unternehmensberatung CuriousMinds. Ursprünglich ist die Firma auf Gebieten wie Strategieberatung, Technischem Consulting, Interim Management und Training zu Hause. Wie der Inhaber Dr. Christian Musewald während der IHK Gründermesse Existenz in München mitteilte, sucht CuriousMinds für sein Projekt 500Plus nun ganz besondere Herausforderungen gerade auch bei kleinen Unternehmen, die sich keine teuren Berater leisten können. Voraussetzung hierzu sind besonders interessante Problemstellungen, die für den Firmengründer das Salz in der Suppe des Berater-Alltags sind. „Wie unser Firmenname schon sagt, suchen wir besondere Herausforderungen gerne auch jenseits von normalen Prozess-Optimierungen. Wir sind interdisziplinär, neugierig und wollen so auch bleiben. Dafür machen wir für außergewöhnliche Aufgaben auch gerne Abstriche im Preis“, so Dr. Musewald in seiner weiteren Ausführung. „Heute entstehen unzählige innovative Geschäftsmodelle. Es entstehen völlig neue Industrien, während alte zusammenbrechen. Start-Ups fordern die alte Garde heraus, von denen einige fieberhaft darum kämpfen, sich neu zu erfinden. Diese Situation erfordert gerade für die schnelle Umsetzung von neuen Ideen und Technologien, dass moderne Firmen interdisziplinär aufgestellt sein müssen. Sie dürfen, um schnell am Markt zu sein, keine „alten“ Fehler machen und müssen das Neue in kürzester Zeit in verlässlicher Qualität serienreif umsetzen. Dabei helfen wir und insbesondere auch ich persönlich sehr gerne. Nur wenige Unternehmungsberatungen besitzen wie wir diese Expertise für das große Ganze und die praktischen Details zugleich“. Das Projekt 500Plus bieten wir Ihnen für das erste Quartal 2025 an: Strategische, operative und technische Unternehmensberatung, Interim Management, Outsourcing und Training für die großen und kleinen Herausforderungen des Mittelstandes. Die Basiskosten für unseren Tagessatz berechnen sich nach der einfachen Formel. Bereits ab 500 Euro plus 4 Euro pro angestellten Mitarbeiter ist es besonders für kleine und mittlere Unternehmen bis 250 Mitarbeitern als Definition für ein KMU interessant. Unter der selben Rubrik ist es möglich, uns für ein Innovationsnachmittag zu buchen. Dazu halten wir diverse Vorträge aus den Bereichen Strategie, Innovation und Training. Laden Sie dazu gerne Ihre Mitarbeiter ein...für 500 Euro glatt... es lohnt sich! Interessenten können sich gerne schon jetzt per E-Mail an 500plus@curiousminds.de melden. Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 23024112 oder ... Mailen Sie uns

Forschungszulage unverbindliche und kostenfreie Infoveranstaltung Forschungszulage: 05.02.2025 16:30h zur Anmeldung Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Ablauf der Antragstellung In einem ersten Telefonat oder einer Videokonferenz lernen wir uns kennen und besprechen mögliche Projekte, die in Ihrem Unternehmen anstehen oder geplant sind. In diesem ca. 45-minütigen Gespräch kann CuriousMinds eine erste Einschätzung geben, ob Ihr(e) Projekt(e) förderungswürdig sind. Da wir erfolgsbasiert arbeiten, können Sie sicher sein, dass wir unsere gesamte Expertise einbringen, um Ihnen in diesem Gespräch eine realistische und ehrliche Einschätzung der Förderfähigkeit zu geben. Wenn Förderpotenzial besteht und wir gemeinsam arbeiten wollen, vereinbaren wir einen Workshop-Termin bei Ihnen vor Ort. Vor Beginn des Workshops ist es uns wichtig, einen kurzen Rundgang durch Ihr Unternehmen zu machen, um mit eigenen Augen zu sehen, was Sie machen und um ein "Gefühl" für Ihr Unternehmen zu bekommen. Mit diesen Eindrücken starten wir dann in den Workshop, in dem die technischen Informationen des Projektes strukturiert besprochen und dokumentiert werden. Eine besondere Vorbereitung Ihrerseits ist für den Workshop nicht erforderlich. Am Ende des Workshops haben wir alle notwendigen Informationen, um Ihr Förderprojekt technisch und inhaltlich zu beschreiben. Anschließend erhalten Sie eine Checkliste, in die Sie die persönlichen Daten der Projektmitarbeiter und Unternehmensdaten wie Umsatz, Bilanzsumme oder Mitarbeiterzahl eintragen und an uns zurücksenden. Vom Workshop bis zum fertigen Förderantrag vergehen durchschnittlich 3-4 Wochen. Sobald der Förderantrag eingereicht ist, können Sie offiziell mit dem Förderprojekt beginnen. Nach ca. 12 Wochen erhalten Sie eine Nachricht, ob Ihr Förderantrag bewilligt wurde oder nicht. Der Workshop • Dauer: 5 h - 6 h • Equipment: 1 Flip-Chart & Flip-Chart Papier • Teilnehmer aus Ihrem Unternehmen: 1 Person, die sich technisch mit dem Projekt auskennt und/ oder der verantwortliche technische Projektleiter/ Projektingenieur. Der Ablauf nach Bewilligung Wird der Förderantrag bewilligt, dann übernehmen wir für Sie folgende Aufgaben: 1. Ausfüllen der erforderlichen Formulare 2. Erstellung der unterschriftsreifen Zahlungsanforderungen 3. Erstellung von unterschriftsreifen Nachweisen wie z. B. Stundennachweise 4. Erstellung der Zwischenberichte 5. Erstellung des Verwendungsnachweises 6. Bei Personaländerungen oder Änderungen bei der Projektlaufzeit: Erstellung der unterschriftsreifen Formulare Ihr Nutzen ▪ Wir reduzieren Ihren administrativen Aufwand während und nach der Antragserstellung auf ein Minimum ▪ Sie profitieren von dem Know-how aus über 100 verschiedenen Förderprojekten ▪ Wir greifen auf ein Netzwerk aus erfahrenen Experten zurück ▪ Sie zahlen unser erfolgsabhängiges Honorar erst dann, wenn die Fördermittel bewilligt sind. Wenn Ihr Unternehmen neue technische Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen oder interne Prozesse mit selbst zu entwickelnden Produkten optimieren möchte, dann sprechen Sie mit uns über Ihre anstehenden Projekte. Wir streben eine partnerschaftliche, transparente und nachhaltige Kundenbeziehung an und wollen Ihr Partner in Sachen Fördermittel sein und Sie auf Ihrem Weg begleiten. Unser Know-how aus bisher eingereichten Förderanträgen mit einer Erfolgsquote von > 90% stellen wir Ihnen gerne zur Verfügung, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Mit herzlichen Grüßen, Ihr Dr. Christian Musewald Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 23024112 oder ... Mailen Sie uns oder Kontaktformular CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Künstliche Intelligenz in der Kosmetikindustrie Die Kosmetikindustrie nutzt künstliche Intelligenz für eine Vielzahl von Anwendungen. Diese reichen von der Personalisierung von Schönheitslösungen über virtuelle Anproben bis hin zu Produktempfehlungen. Künstliche Intelligenz und ihre neuronalen Netze werden eingesetzt, um den Nutzern in Sekundenschnelle maßgeschneiderte Schönheitstipps zu geben, welche von der Auswahl bis zum Kauf von Make-up und anderen Grundierungen auch das Ergebnis an den Kundinnen und Kunden live visuell darstellen. Unternehmen bieten KI-gestützte Reinigungsgeräte an und empfehlen individuelle Spa-Massageroutinen. Darüber hinaus kommen verschiedene Prozessautomatisierungen und digitale Lieferketten zum Einsatz. Dabei bleibt oftmals die Frage, ob überall KI drin ist, wo KI draufsteht. Die Anwendungsfälle für generative künstliche Intelligenz sind vielfältig. Chatbots für Kundendienst und technischen Support sind inzwischen in vielen Bereichen anzutreffen. Der Einsatz von Deepfakes zur Imitation von Menschen hat in den sozialen Medien zu einer lebhaften Diskussion über das Für und Wider von künstlicher Intelligenz geführt. Im Bereich der Synchronisation von Filmen sind durchaus Verbesserungen möglich. Auch das Schreiben oder Automatisieren von E-Mail-Antworten, Lebensläufen und Hausarbeiten wird stark diskutiert. Das Erstellen von fotorealistischer Kunst in einem bestimmten Malstil oder auch in der Architektur ist derzeit schon in kleinen Apps, die wir auf dem Smartphone ausführen können, gang und gäbe. Interessant ist natürlich generell das Design neuer Produkte, von Gebäuden bis hin zu neuen Medikamenten, die es zu testen lohnt. Die Optimierung von Chipdesigns erfolgt heute mit Hilfe von künstlicher Intelligenz und auch das Komponieren von Musik in einem bestimmten Stil und einer bestimmten Tonlage wird nicht nur auf Partys ausgiebig getestet. Um eine künstliche Intelligenz zu erstellen, die verlässliche Vorhersagen treffen kann, ist der Ablauf in der Regel immer gleich. Es kommt immer auf die Datenmenge an. Die Daten müssen vorher erhoben, ausgewählt, klassifiziert und gewichtet werden. Was ist wichtig, was weniger wichtig. Auswahl, Anpassung und Parametrisierung des zu trainierenden Modells führt zu einer einfachen und schnellen Mathematik, die das Training, also die Erstellung der neuronalen Netze, ermöglicht und optimiert. Allgemeine Anwendungen in der Kosmetikindustrie sind bereits die Synthese von Wirkstoffen in der Hautpflege, Hautverträglichkeit, Farben, Düfte, Haarpflege und Gesundheit. Auch in der Produktion ist das Ziel die Optimierung der Lieferketten, die Qualitätssicherung und die Verbesserung der Bereitstellungslogistik. Im Marketing und in der Kundenbindung spielen Chatbots, Kundenanalysen und generell der automatisierte Kontakt zum Kunden eine wichtige Rolle. Die Gefahren des Missbrauchs, der Beeinflussung, aber auch falsche zugrundeliegende Trainingsdaten oder vermeintliche Korrektheit, also blindes Vertrauen in die KI, können zu massiven Problemen führen, die es abzustellen gilt. Dem stehen Chancen für Innovationen gegenüber. Hier insbesondere die Beschleunigung von automatisierten und manuellen Prozessen jeglicher Art, gerade auch in der Kombination von bereits bestehenden KI-Modellen. Auch hier ist für die Kosmetikbranche die Individualisierung, insbesondere in Echtzeit, von Produkten oder Anfragen durchaus möglich. Wichtig ist auch, dass man künstliche Intelligenz dort einsetzen kann, wo man im Vorfeld nicht in der Lage war, vorhandene und detaillierte Gesetzmäßigkeiten und Regelmechanismen zu erkennen. Wenn man eine generatives Neuronales Netz trainiert, um menschliche Gesichter zu erzeugen, werden im Rahmen der Trainingsdaten Fotos von fiktiven Personen generiert, die hinsichtlich Geschlechts, Hautfarbe, Haarlänge, Haarfarbe etc. nahezu naturgetreu dargestellt werden. Dennoch ist hier eine Einschränkung durch die Trainingsdaten zu erkennen. Trainiert man ein System mit schönen Menschen, so werden auch schöne Menschen generiert. Zu betonen ist, dass es sich bei den generierten Bildern um sogenannte Durchschnittsbilder handelt. Die Optimierung der Parameter der KI führt dazu, dass Symmetrien bevorzugt werden, was ebenfalls dazu führt, dass schöne Menschen generiert werden. Überträgt man dies auf andere Anwendungsbereiche, so lässt das den Schluss zu, dass, in der Logistik eingesetzt, im Wesentlichen Standardprozesse nachgebildet bzw. optimiert werden. „Unschöne“ und seltene Störungen im Logistikprozess kann die KI, wenn sie nicht mit diesen Störungen trainiert wurde, unter Umständen nicht abfangen. Wird z.B. eine Produktionsplanung mit Daten trainiert, die die Auslastung optimieren soll, wird es Probleme geben, wenn die von Menschen gesteuerte Produktion mit Urlaubszeiten oder krankheitsbedingten Ausfällen zu kämpfen hat. Die Herausforderung der Bereitstellungslogistik z.B. von großen Lageranbietern ist immer eine Weg-Zeit-Optimierung; möglichst wenig und kurze Wege in möglichst kurzer Zeit. Ein Kellner, der einen bestimmten Bereich in einem Restaurant abdeckt, wird, wenn er erfahren genug ist, auf die Idee kommen, mehrere leere Tassen und Teller von verschiedenen Tischen gleichzeitig abzuräumen, um nicht zu oft laufen zu müssen. Auf diese „Idee“ ist auch die KI großer Logistikunternehmen gekommen. Der Vorteil ist hier, dass die dort kommissionierenden Drohnen in der Regel nicht müde werden. Die künstliche Intelligenz in der Chemie steht vor einem revolutionären Wandel, der durch die wachsenden Fähigkeiten der KI ausgelöst wird. KI-Systeme, die ursprünglich als Werkzeuge zur Datenanalyse eingesetzt wurden, sind nun in der Lage, eigenständig Experimente zu planen und durchzuführen. Diese Entwicklung birgt enorme Chancen, aber auch große Herausforderungen. Die Integration von KI in die Chemie geht über die Automatisierung von Labortätigkeiten hinaus. Sie beinhaltet die Schaffung von Robotern, die als autonome Chemiker in die Rolle des Forschers schlüpfen können. Sie sind in der Lage, chemische Synthesen zu entwerfen und innovative Verfahren zu entwickeln. Dort übernehmen sie nicht nur die manuelle Laborarbeit, sondern auch die kognitive (keine kreative) Denkleistung. Die Integration von KI in die chemische Synthese erfolgt über zwei Hauptkomponenten. Diese sind zum einen die retrosynthetische Analyse der Wirkung und zum anderen die Durchführung der Synthese der neuen Wirkstoffe. Dies führt zu einer Verlagerung der menschlichen Arbeitskraft. KI-Systeme werden in Zukunft Routineaufgaben und Analysen übernehmen. Dadurch verschiebt sich die Rolle der menschlichen Arbeitskräfte mehr in Richtung Überwachung, Interpretation und strategischer Tätigkeiten. In einem meiner letzten Projekte habe ich mich mit den subjektiven Einflussfaktoren bei der Entscheidungsfindung des Menschen beschäftigt. Die Macht der (Bauch-)Gefühle ist dabei nicht zu vernachlässigen. Gerade wenn es um den Einsatz von Düften geht, spielt die Erinnerung an einzigartige Düfte in Verbindung mit Emotionen eine wichtige Rolle. Hier können neuronale Netze den Zusammenhang zwischen Emotionen und Düften transparenter gestalten. Besonders in der Parfümindustrie nutzen Parfümhersteller komplexe Algorithmen, um einzigartige Düfte zu kreieren und ihre Duftentwicklung durch personalisierte Verbraucherdaten zu unterstützen. Der Geruchssinn ist vielleicht der stärkste Sinn des Menschen, und die Neurowissenschaft hat die Theorie aufgestellt, dass konditionierte Düfte Erinnerungen auslösen und Stimmungen beeinflussen. Jeder kann sich an besonders angenehme Düfte aus seiner Kindheit erinnern. Einige Parfümhersteller verfolgen daher einen technologiebasierten Ansatz, indem sie KI einsetzen, um subjektive, individuelle Düfte für Verbraucher zu kreieren. Dabei werden Duft-Spektren von blumig, orientalisch, frisch, holzig, fruchtig, süßlich und deren Subkategorien beachtet. Hierfür müssen Unternehmen wissen, wie, wann, wo und warum Kunden auf verschiedene Aromen reagieren. Eine höchst komplexe und individuell emotionale Aufgabe, aber ideal für den Einsatz der Künstlichen Intelligenz… und durchaus möglich, wenn man weiß wie … Darum fragt mich meine Smartwatch immer zu speziellen Zeiten, wie ich mich gerade fühle und warum … alles eine Frage der Datenbasis. Der Rest ist simple Mathematik. Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 23024112 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktions, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Modulare Vertriebstechnik zur Beschleunigung Ihrer Vertriebsprozesse und der Generierung von neuem Umsatz Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Bei den Vertriebsprozessen zur Steigerung des Umsatzes eines Unternehmens entsteht häufig eine unternehmensinterne Konkurrenzsituation um die eigenen Ressourcen. Typische Vertriebsprozesse umfassen in der Regel die Identifikation und Qualifizierung von Interessenten, die Kontaktaufnahme und Präsentation der eigenen Produkte oder Dienstleistungen sowie den Geschäftsabschluss und die anschließende Kundenbindung. Gerade am Anfang dieser Prozesskette ist der Zeitaufwand oft überproportional hoch und die Quote der erfolgversprechenden Kontakte sehr gering. Hier können wir Sie mit unseren Methoden unterstützen, so dass wir Ihrem Vertrieb die kostenintensiven, weil zeitaufwendigen und stupiden Such- und Filteraufgaben abnehmen. 1. Identifizierung von Prospects Die 80/20-Regel besagt, dass die ersten 20 % aller Geschäftsabschlüsse 80 % des Wachstums Ihres Unternehmens ausmachen. Das Verständnis dieser einfachen Regel kann für Ihr Geschäftsentwicklungsteam wahre Wunder bewirken und ihm helfen, jedes Mal einen Treffer zu landen. Sie können nicht jedem potenziellen Geschäftspartner nachgehen, also müssen Sie sich auf diejenigen konzentrieren, die wichtig sind. Wenn Sie beispielsweise ein Technologieberatungsunternehmen sind, kann Ihr Geschäftsentwicklungsteam etwa 80 % seiner Zeit damit verbringen, die 20 % der Partner anzusprechen, die für das Technologieökosystem Ihres Unternehmens wirklich wichtig sind. 2. Qualifizierung von Prospects Im Zeitalter der sozialen Medien ist es einfacher denn je, die wichtigsten Entscheidungsträger zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Wenn Sie nicht wissen, wer in einem Unternehmen oder einer Organisation die Entscheidungsgewalt hat, gehen Sie zu LinkedIn und stellen Sie sicher, dass Sie wissen, mit wem Ihr Biz-Dev-Team sprechen sollte. Es kann einfacher sein, mit wichtigen Entscheidungsträgern über soziale Medien in Kontakt zu treten, als eine Reihe unbeantworteter Telefonanrufe zu tätigen. Die herkömmliche Suchfunktion von LinkedIn, die eine Reihe von Filtern enthält, funktioniert für mich in dieser Hinsicht sehr gut. Ihre Produkte für den Vertrieb und die Personalbeschaffung können ebenfalls Wunder bewirken. Die Gruppen sind ebenfalls großartig, da man dort relevante Leute finden kann, die sich an Unterhaltungen beteiligen und Beiträge verlinken. Es ist auch eine gute Möglichkeit, wichtige Entscheidungsträger zu treffen. 3. Kontaktaufnahme In einigen Branchen wird leicht vergessen, dass jedes neue Geschäft eine Beziehung und keine Transaktion ist. Niemand möchte als "nur ein weiteres Logo" behandelt werden, das auf der Website als Partner präsentiert werden kann. Der beste Rat, den ich geben kann, ist, dem Partner einen Wert zu bieten, indem man ihm etwas gibt, das ihm ohne Erwartungen einen Mehrwert bringt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Kontakte zu knüpfen, die nicht nur geschäftlicher Natur sind. Im Geschäft wie im Leben sind Beziehungen wichtig. Wenn Sie beispielsweise ein Softwareentwicklungsunternehmen sind, werden Sie sicherstellen wollen, dass Sie Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen, die zu Ihren allgemeinen Geschäftszielen passen und Ihre Vision der Technologiebranche widerspiegeln. 4. Präsentation der eigenen Produkte oder Dienstleistungen Das mag selbstverständlich klingen, aber Sie wären überrascht, wie viele Technologieberatungsunternehmen gerade diese einfache Regel ignorieren. Sie sind so aufgeregt, einen neuen Partner zu gewinnen, dass sie nicht erkennen, dass die Unterzeichnung eines neuen Vertrags erst der Anfang ist. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass man auch daran denken muss, nachzufassen, seinen Teil der Abmachung einzuhalten und sicherzustellen, dass man alle wichtigen Fristen und Meilensteine einhält. Mit anderen Worten, man muss ein guter Partner sein. Jeder der beschriebenen Schritte kostet Sie, wenn er von Anfang an von uns durchgeführt wird, nur 960 Euro netto pro Monat. Sie könnten der Konkurrenz einen Schritt voraus sein, wenn es darum geht, neue Geschäftspartner zu gewinnen, und einen Schritt näher daran, Marktführer in Ihrer Branche zu werden. Es ist an der Zeit, die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, zu ändern. Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 23024112 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Die goldenen Regeln des Vertriebs 1. Setzen Sie auf Qualität statt Quantität Bei der Akquisition ist es wichtig, Qualität vor Quantität zu stellen. Für die meisten Vertriebsaufgaben gilt die 80/20-Regel. Stellen Sie sicher, dass Sie 80 % Ihrer Zeit den 20 % der Interessenten widmen, die vollständig geprüft und qualifiziert sind. Bei den Interessenten, für die Sie diese Zeit aufwenden, muss es sich um echte potenzielle Käufer handeln, die einen von Ihnen verifizierten Bedarf haben. 2. Machen Sie Ihre Hausaufgaben Recherchieren Sie Ihre potenziellen Kunden, bevor Sie sie treffen. Der beste potenzielle Kunde ist die Empfehlung eines guten Kunden. Wenn Sie sich einen Ruf als Problemlöser erarbeiten, werden Sie gezwungen sein, Interessenten abzulehnen, deren Bedürfnisse nicht zu Ihrem exzellenten Service passen. 3. Prüfen Sie Ihre aktuellen Kunden Schauen Sie sich Ihren aktuellen Kundenstamm an. Stellen Sie fest, welche Kunden konstant gute Leistungen erbringen und welche nicht. Finden Sie heraus, welche Merkmale Ihre wichtigsten Kunden auszeichnen, und folgen Sie ihnen! Vergessen Sie nicht, Ihr Marketingteam einzubeziehen und dessen Ressourcen zu nutzen, um die idealen Kunden besser zu erreichen. 4. Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden Sobald Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen, müssen Sie herausfinden, welchen Wert die Erfüllung dieser Bedürfnisse für Ihr Unternehmen hat. Anhand dieser ersten Einschätzung können Sie beurteilen, ob Sie und Ihr Projekt für den Kunden eine Priorität darstellen. Bewerten Sie die Herausforderung, die das Projekt für Sie und Ihr Team darstellt, und beurteilen Sie, ob das Projekt Ihnen die Möglichkeit bietet, Talente, Fähigkeiten oder Unternehmenswerte innerhalb Ihrer Organisation zu entwickeln. 5. Betrachten Sie die "drei Fits" Es gibt drei "Fits", anhand derer ein potenzieller Goldjunge leicht von anderen unterschieden werden kann. Produkt-Kunden-Fit: Das Produkt kann die kurz- und langfristigen Bedürfnisse des Kunden erfüllen; Ökonomie-Konsum-Fit: Da der Kunde das Produkt konsumiert, ist die Ökonomie für beide sinnvoll; Problem-Wert-Fit: Der Kunde hat ein aktuelles Problem und sieht einen Wert darin, das Produkt zur Lösung dieses spezifischen Problems einzusetzen. 6. Identifizieren Sie ihre Ziele Finden Sie heraus, was Ihre Kunden wollen. Analysieren Sie, ob ihre Bedürfnisse mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung übereinstimmen. Wenn beides zusammenpasst, dann holen Sie sie ab. Wenn nicht, ersparen Sie sich die Mühe, aus einem Quadrat einen Kreis zu machen. 7. Knüpfen Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern Interessenten mit guten Beziehungen zu starken Führungspersönlichkeiten in wichtigen Entscheidungspositionen bieten oft das größte Potenzial. Die Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten nur nach ihrem wirtschaftlichen Potenzial lässt außer Acht, dass hinter jedem Geschäft eine Person steht, die Entscheidungen trifft. Konzentrieren Sie sich auf die Menschen und Beziehungen, die hinter dem Geschäft stehen, um das tatsächliche Potenzial eines potenziellen Kunden zu bewerten. 8. Hören Sie Ihren Kunden zu Ihre Kunden wollen, brauchen und erwarten, dass Ihnen jemand hilft, einen Mehrwert zu schaffen, wenn Sie sich Zeit für sie nehmen. Bringen Sie Ihren Verkäufern und Mitarbeitern mit Kundenkontakt bei, zuzuhören und sich die Zeit zu nehmen, jedem Kunden mit dem aufrichtigen Wunsch zu begegnen, ihm zu helfen, einen Unterschied zu machen! 9. Gehen Sie mit einer partnerschaftlichen Mentalität an die Akquise heran High Potentials haben in der Regel eine partnerschaftliche Einstellung und glauben an den Aufbau langfristiger Beziehungen mit Lieferanten, die ihnen die besten Dienstleistungen/Lösungen für ihre Bedürfnisse bieten können. Sie fördern ein strategisches Engagement während des gesamten Beschaffungsprozesses. Sie bringen auch die richtigen Stakeholder in den Prozess ein. 10. Analysieren Sie Ihre Daten Große Technologieunternehmen finden ihre besten Zielkunden durch Big Data. Auch Sie können ähnliche Techniken mit einem kleineren Datensatz anwenden. Finden Sie heraus, welche Merkmale Ihre besten Kunden gemeinsam haben, und konzentrieren Sie sich bei der Kundenakquise auf diese Merkmale. 11. Artikulieren Sie den Wert, den Sie bieten Ein potenzieller Kunde hat eine gute Vorstellung davon, was er will und welche Bedürfnisse er befriedigen möchte. Er sieht Ihr Produkt als eine mögliche Lösung für diese Bedürfnisse und ist in der Lage, Entscheidungen zu treffen oder die Kaufentscheidung zu beeinflussen. Er stellt Fragen und erhebt eventuell Einwände. Sie konzentrieren sich nicht auf den Preis, sondern auf den Wert, den Sie bieten. 12. Schaffen Sie einen klaren Sales-Pipeline-Prozess IDer Verkaufsprozess muss unabhängig von der Größe des Kunden klar definiert sein. Um den Kunden vom Interessenten zum zahlenden Kunden zu führen, sind gute Metriken erforderlich. Kleinere Kunden sollten den gleichen Weg gehen, benötigen aber möglicherweise eine andere Betreuung in den verschiedenen Verkaufsphasen. Mit guten Metriken können Sie diesen Weg verfolgen und die Aktivitäten auf den Verkaufsabschluss abstimmen. 13. Sicherstellen, dass die Entscheidungsträger frühzeitig einbezogen werden Ich sehe das etwas anders. Ich glaube, dass alle Interessenten Potenzial haben, aber vielleicht nicht das Potenzial, das wir uns erhoffen. Es ist wichtig, die Chance wirklich zu qualifizieren und sicherzustellen, dass die Entscheidungsträger frühzeitig in den Prozess einbezogen werden. Wenn man die Zustimmung des Managements hat, ist das in der Regel ein starkes Indiz dafür, dass es sich um einen ernsthaften Interessenten mit Kaufpotenzial handelt. 14. Bedenken Sie das Problem, das Sie für den Interessenten lösen Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Akquisition liegt darin, das Geschäft und die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu verstehen. Wenn Ihr Produkt ein Geschäftsproblem Ihres Kunden zu einem vernünftigen Preis löst, handelt es sich um einen potenziellen Kunden mit echtem Potenzial. 15. Kombinieren Sie historischen Kundenerfolg und Wertschöpfung Wir streben danach, dies durch eine Kombination aus historischem Kundenerfolg (wir bewerten jeden potentiellen Kunden) und potentieller Wertschöpfung (Erfolgsbewertung) für sein Geschäftsproblem zu erreichen. Die Vergangenheit zeigt die Schlüsselmerkmale des Erfolgs, und das Ausmaß des durch unsere Partnerschaft geschaffenen Werts zeigt die Absicht und Ernsthaftigkeit Ihres potenziellen Kunden, mit Ihnen gemeinsam zum Erfolg zu gelangen. 16. Definieren Sie Ihren idealen Kunden richtig Die besten Interessenten finden Sie, wenn Sie Ihre besten Kunden definiert haben. Dies wird oft als ideales Kundenprofil bezeichnet und kann Ihnen helfen, die Interessenten mit dem größten Potenzial zu definieren. Wenn Sie wissen, wonach Sie suchen, ist es einfacher, die besten Interessenten zu identifizieren. Wir helfen Ihnen gerne bei der Umsetzung Ihrer strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 23024112 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Fördermittelmanagement Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Einleitung Vielen Dank für Ihr Interesse an den Dienstleistungen von CuriousMinds. Wir sind in München ansässig und erstellen seit 2018 Förderanträge für Unternehmen, die neue, verbesserte technische Produkte auf den Markt bringen oder ihre internen Prozesse mit neu zu entwickelnden Anlagen und Maschinen optimieren wollen. Unsere Kunden kommen aus den unterschiedlichsten Branchen wie Maschinenbau, Informationstechnologie, Elektrotechnik, Fahrzeugbau, Schiffbau oder Medizintechnik und sind über ganz Deutschland verteilt. Verfügt Ihr Unternehmen über eine eigene Konstruktion und Fertigung? Wenn Ihr Unternehmen neue technische Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen oder interne Prozesse mit selbst zu entwickelnden Maschinen optimieren möchte, dann sprechen Sie mit uns über Ihre anstehenden Projekte! Auch Projekte, z.B. Maschinen und Anlagen, die Sie im Kundenauftrag entwickelt und gebaut haben, können gefördert werden. Das Besondere an der Forschungsprämie: Sie können Ihre Projekte auch nachträglich fördern lassen! Wir streben eine partnerschaftliche, transparente und nachhaltige Kundenbeziehung an und möchten Ihr Partner in Sachen Fördermittel sein und Sie auf Ihrem Weg begleiten. Unser Know-how aus über 100 eingereichten Förderanträgen mit einer Erfolgsquote von > 90% stellen wir Ihnen zur Verfügung, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Fördermittelmanagement "Forschungszulage" Allgemeines zum Forschungszulagengesetz Der Bundesrat hat am 29. November 2019 dem Gesetz zur steuerlichen Förderung von Forschung und Entwicklung (Forschungszulagengesetz - FZulG) zugestimmt, auf dessen Grundlage ab 2020 eine jährliche Förderung von Forschungs- und Entwicklungstätigkeiten von bis zu 1.000.000 Euro möglich ist. Das Gesetz dient der Stärkung des Wirtschaftsstandortes Deutschland. Beim Einsatz eigenen Forschungspersonals werden 25 % der Löhne und Gehälter einschließlich der steuerfreien Sozialversicherungsbeiträge auf die Jahressteuerschuld angerechnet und ein verbleibender Überschuss erstattet. Durch die Erstattung können Unternehmen auch in Verlustphasen von der Förderung profitieren, so dass die Forschungsprämie auch für Start-ups mit Anlaufverlusten attraktiv ist. Gleiches gilt für die Auftragsforschung. Die Zulage, die dem Auftraggeber und nicht dem Auftragnehmer zusteht, beträgt rechnerisch 15 % der an den Auftragnehmer gezahlten Vergütung. Die Forschungsprämie beträgt zwar auch hier 25%, jedoch werden nur 60% der Vergütung berücksichtigt. Das Verfahren zur Sicherung der Forschungsprämie ist zweistufig: 1. Antrag auf Ausstellung der Bescheinigung bei der Bescheinigungsstelle Forschungsprämie (BSFZ) 2. Antrag auf Festsetzung der Forschungsprämie beim zuständigen Finanzamt Anspruchsberechtigte Antragsberechtigt sind unbeschränkt und beschränkt Steuerpflichtige im Sinne des Einkommen- und Körperschaftsteuergesetzes, soweit sie nicht steuerbefreit sind und weitere Voraussetzungen erfüllen. Darüber hinaus sind auch Mitunternehmerschaften und damit Personengesellschaften antragsberechtigt. "Verbundene Unternehmen im Sinne des Aktiengesetzes können den Förderhöchstbetrag nur einmal in Anspruch nehmen, vertraglich kooperierende Unternehmen dagegen jeweils für sich. Forschungs- und Entwicklungsvorhaben Steuerlich begünstigt sind Forschungs- und Entwicklungsvorhaben, soweit sie einer oder mehreren der Kategorien Grundlagenforschung, industrielle Forschung oder experimentelle Entwicklung zuzuordnen sind. Ausschluss bestimmter Unternehmen Unter anderem sind Unternehmen in finanziellen Schwierigkeiten von der Forschungszulage ausgeschlossen. Förderung Eigenbetriebliche Forschung Zuwendungsfähig sind beim Einsatz eigenen Personals die beim Zuwendungsempfänger lohnsteuerpflichtigen Arbeitslöhne der mit der Forschung betrauten Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer sowie die tatsächlich entstandenen steuerfreien Aufwendungen (Sozialversicherungsbeiträge). Zum Nachweis ist eine prüffähige Dokumentation zu erstellen. Auftragsforschung Bei Auftragsforschung werden 60 % der an den Auftragnehmer gezahlten Vergütung berücksichtigt. Der Prozentsatz stellt einen pauschalierten Anteil dar, der auf die Personalkosten des Auftragnehmers entfallen soll. Ein Einzelnachweis der Personalkosten des Auftragnehmers ist nicht erforderlich und kann auch nicht zur Erhöhung des Prozentsatzes herangezogen werden. Die Förderung der Auftragsforschung ist nicht auf Aufträge an inländische Auftragnehmer beschränkt. Gefördert werden auch Auftragsforschungsvorhaben, bei denen der Auftragnehmer seinen Sitz in einem Mitgliedstaat der Europäischen Union oder in einem anderen Staat hat, auf den das Abkommen über den Europäischen Wirtschaftsraum (EWR-Abkommen) Anwendung findet. Besonderheiten bei Einzelunternehmen und Personengesellschaften Für Einzelunternehmen und Gesellschafter von Personengesellschaften sieht das Gesetz Sonderregelungen vor. Danach können nachgewiesene Eigenleistungen von Einzelunternehmern und Gesellschaftern in pauschalierter Höhe (40 EUR je Arbeitsstunde, maximal 40 Arbeitsstunden pro Woche) gefördert werden. Damit können auch Unternehmer, die nicht als Kapitalgesellschaft organisiert sind, von der Förderung profitieren. Höchstbetrag und Forschungszulage Die Forschungsprämie beträgt 25% der Bemessungsgrundlage und ist mit EUR 4 Mio. begrenzt, sodass jährlich maximal EUR 1.000.000 in Anspruch genommen werden können. Die Forschungsprämie wird in einem gesonderten Bescheid festgesetzt und bei der nächsten Einkommen- oder Körperschaftsteuerveranlagung zur Gänze auf die festgesetzte Steuer angerechnet. Übersteigt die Forschungsprämie die festgesetzte Steuer, erfolgt eine Erstattung, die bei Unternehmen in Verlustphasen bis zu 100 % betragen kann. Übersteigende Aufwendungen können ggf. im Rahmen anderer Fördermaßnahmen begünstigt werden. Das Gesetz sieht ausdrücklich die Möglichkeit der Kumulierung vor. Aufwendungen, die in die Bemessungsgrundlage der Forschungsprämie einfließen, dürfen jedoch nicht im Rahmen anderer Förderungen oder Beihilfen berücksichtigt worden sein. Eine doppelte Förderung derselben Aufwendungen ist somit ausgeschlossen. Antrag auf Förderung Die steuerliche Förderung ist antragsgebunden. Der Anspruchsberechtigte kann die Forschungsprämie nach Ablauf des jeweiligen Wirtschaftsjahres nach amtlich vorgeschriebenem Vordruck bei seinem Finanzamt beantragen. Anspruchsberechtigte Mitunternehmerschaften haben den Antrag beim Feststellungsfinanzamt zu stellen. Dem Antrag ist unter anderem eine Bescheinigung über die Förderungswürdigkeit jedes im Antrag aufgeführten Forschungs- und Entwicklungsvorhabens beizufügen. Diese Bescheinigung ist über das Webportal der Bescheinigungsstelle Forschungsprämie zu beantragen. Die erste Bescheinigung für ein Wirtschaftsjahr ist für den Antragsteller gebührenfrei, wobei mehrere Forschungsvorhaben in einem Antrag angegeben werden können. Bei mehreren Anträgen für ein Wirtschaftsjahr können Gebühren erhoben werden. Inkrafttreten und Anwendung Das Gesetz ist am 1. Januar 2020 in Kraft getreten. Begünstigt sind nur Vorhaben, mit deren Arbeiten nach dem Inkrafttreten des Forschungszulagengesetzes begonnen oder für die der Auftrag nach dem Inkrafttreten erteilt wurde. Rückwirkend Anders als die meisten Fördermittel muss die Forschungszulage nicht vor Beginn eines Projektes beantragt werden. Sie kann rückwirkend beantragt werden und zwar für Projekte, mit denen erst nach dem 1. Januar 2020 begonnen wurde. Themenoffenheit Es gibt keine Vorgaben bezüglich des Entwicklungsthemas oder des technologischen Schwerpunktes der F&E-Projekte. Der Ablauf 1. In einem ersten Telefongespräch bzw. Videokonferenz lernen wir uns kennen und besprechen mögliche Projekte, die in Ihrem Unternehmen seit dem 1. Januar 2020 durchgeführt wurden und/oder die für das aktuelle Jahr anstehen bzw. geplant sind. In diesem ca. 30 min dauernden Gespräch kann CuriousMinds eine erste Einschätzung abgeben, ob es bei Ihrem Projekt bzw. Projekten mögliches Förderpotential gibt. 2. Wenn es ein Förderpotential gibt und wir gemeinsam zusammenarbeiten wollen, dann verabreden wir einen Workshoptermin bei Ihnen vor Ort. Eine spezielle Vorbereitung für den Workshop Ihrerseits ist nicht notwendig. Wichtig ist, dass in dem Workshop der oder die Ansprechpartner zur Verfügung stehen, die technisch Auskunft über das bzw. die Projekte geben kann. Nach dem Ende des Workshops hat CuriousMinds alle erforderlichen Informationen, um Ihr Förderprojekt/ -projekte technisch und inhaltlich zu beschreiben. Anschließend erhalten Sie eine Checkliste, in dem Unternehmensdaten wie z. B. Aufwendungen für FuE-Aktivitäten, Umsätze, Bilanzsummen, Anzahl Mitarbeiter einzutragen und an uns zu senden sind. 3. Da der Antrag nur digital eingereicht werden kann, benötigt CuriousMinds die eMail-Adresse und Passwort, um den Antrag auf dem Portal der Bescheinigungsstelle zu erstellen. Die offizielle Antragseinreichung wird per Knopfdruck durch Ihr Unternehmen ausgelöst. 4. Nach ca. 12 Wochen erhalten Sie eine Nachricht, ob Ihr Förderantrag bewilligt wurde oder nicht. 5. Von dem Workshop bis zum offiziellen Hochladen des Förderantrages vergehen ca. 2-3 Wochen Fördermittelmanagement "ZIM" Ablauf der Antragstellung In einem ersten Telefonat oder einer Videokonferenz lernen wir uns kennen und besprechen mögliche Projekte, die in Ihrem Unternehmen anstehen oder geplant sind. In diesem ca. 45-minütigen Gespräch kann CuriousMinds eine erste Einschätzung geben, ob Ihr(e) Projekt(e) förderungswürdig sind. Da wir erfolgsbasiert arbeiten, können Sie sicher sein, dass wir unsere gesamte Expertise einbringen, um Ihnen in diesem Gespräch eine realistische und ehrliche Einschätzung der Förderfähigkeit zu geben. Wenn Förderpotenzial besteht und wir gemeinsam arbeiten wollen, vereinbaren wir einen Workshop-Termin bei Ihnen vor Ort. Vor Beginn des Workshops ist es uns wichtig, einen kurzen Rundgang durch Ihr Unternehmen zu machen, um mit eigenen Augen zu sehen, was Sie machen und um ein "Gefühl" für Ihr Unternehmen zu bekommen. Mit diesen Eindrücken starten wir dann in den Workshop, in dem die technischen Informationen des Projektes strukturiert besprochen und dokumentiert werden. Eine besondere Vorbereitung Ihrerseits ist für den Workshop nicht erforderlich. Am Ende des Workshops haben wir alle notwendigen Informationen, um Ihr Förderprojekt technisch und inhaltlich zu beschreiben. Anschließend erhalten Sie eine Checkliste, in die Sie die persönlichen Daten der Projektmitarbeiter und Unternehmensdaten wie Umsatz, Bilanzsumme oder Mitarbeiterzahl eintragen und an uns zurücksenden. Vom Workshop bis zum fertigen Förderantrag vergehen durchschnittlich 3-4 Wochen. Sobald der Förderantrag eingereicht ist, können Sie offiziell mit dem Förderprojekt beginnen. Nach ca. 12 Wochen erhalten Sie eine Nachricht, ob Ihr Förderantrag bewilligt wurde oder nicht. Der Workshop • Dauer: 5 h - 6 h • Equipment: 1 Flip-Chart & Flip-Chart Papier • Teilnehmer aus Ihrem Unternehmen: 1 Person, die sich technisch mit dem Projekt auskennt und/ oder der verantwortliche technische Projektleiter/ Projektingenieur. Der Ablauf nach Bewilligung Wird der Förderantrag bewilligt, dann übernehmen wir für Sie folgende Aufgaben: 1. Ausfüllen der erforderlichen Formulare 2. Erstellung der unterschriftsreifen Zahlungsanforderungen 3. Erstellung von unterschriftsreifen Nachweisen wie z. B. Stundennachweise 4. Erstellung der Zwischenberichte 5. Erstellung des Verwendungsnachweises 6. Bei Personaländerungen oder Änderungen bei der Projektlaufzeit: Erstellung der unterschriftsreifen Formulare Ihr Nutzen ▪ Wir reduzieren Ihren administrativen Aufwand während und nach der Antragserstellung auf ein Minimum ▪ Sie profitieren von dem Know-how aus über 100 verschiedenen Förderprojekten ▪ Wir greifen auf ein Netzwerk aus erfahrenen Experten zurück ▪ Sie zahlen unser erfolgsabhängiges Honorar erst dann, wenn die Fördermittel bewilligt sind. Wenn Ihr Unternehmen neue technische Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen oder interne Prozesse mit selbst zu entwickelnden Produkten optimieren möchte, dann sprechen Sie mit uns über Ihre anstehenden Projekte. Wir streben eine partnerschaftliche, transparente und nachhaltige Kundenbeziehung an und wollen Ihr Partner in Sachen Fördermittel sein und Sie auf Ihrem Weg begleiten. Unser Know-how aus bisher eingereichten Förderanträgen mit einer Erfolgsquote von > 90% stellen wir Ihnen gerne zur Verfügung, um gemeinsam erfolgreich zu sein. Mit herzlichen Grüßen, Ihr Dr. Christian Musewald Wir helfen Ihnen bei Ihren strategischen und technologischen Aufgaben Rufen Sie uns an +49 89 23024112 oder ... Mailen Sie uns CuriousMinds strategische und technische Unternehmensberatung München, Bayern, Deutschland www.curiousminds.de Unternehmensberatung, Consulting, Strategie, Interimsmanagement, Innovation, Training, Technologie, Wissenschaft, Analyse, Forschung, Entwicklung, Produktion, Qualität, Liquidität, Risikobewertung, Führung, Kundenpflege, Organisation, Unternehmenskultur, Personalentwicklung, Prozesse, Beschaffung

Inbound-Marketing: Wie macht man aus einem Unbekannten einen Kunden? Von Dr. Christian Musewald, CEO von CuriousMinds Haben Sie sich jemals gefragt, warum sich manche Unternehmen gegen Inbound Marketing sträuben? Hier sind 3 mögliche Gründe: Sie wissen nicht wirklich, was es ist und es ist ihnen peinlich es zuzugeben Sie wollen Umsatz! Und sie verstehen nicht, wie Content tatsächlich Umsatz generieren kann Sie haben nicht die Zeit oder das Geld, jemanden einzustellen, der sich intern darum kümmert Lassen Sie mich zunächst sagen, dass Inbound-Marketing eine hochstrategische Methodik ist, die darauf abzielt, potenzielle Kunden auf ihrem Weg zum Verkauf zu unterstützen. Es geht darum, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Robbert Heuvel mit seiner Marketing Agentur hilft dabei, dass es funktioniert:

Mit der zunehmenden Cyberkriminalität steigt auch die Bedeutung der Cybersicherheit. Kein Unternehmen, ob groß oder klein, ist vor Cyberangriffen gefeit . Es ist zwingend erforderlich, die beste Cybersicherheitspraxis zu implementieren, um diese Cyber-Bedrohungen und Schäden zu verhindern.